Dohoda, Existujú aj turisti nazývaní vyjednávanie, vyjednávanie, vyjednávanie, ktoré sú v mnohých krajinách veľmi bežné, ako napr.Áziisseverná AfrikaVäčšina miesta. Na iných miestach sa vyjednáva iba o veľkých komoditách, ktorých cena nie je stanovená, napríklad na kúpu domu alebo ojazdeného auta, ale vyjednávanie prebieha takmer na každom blšom trhu alebo v malebnom obchode.
Dosiahnúť
|
Na niektorých miestach,Ak nezjednáte, takmer určite miniete viac peňazí nesprávne.. Predajcovia očakávajú mierne vyjednávanie, aby bola ich pôvodná požadovaná cena vyššia, ako chcú predať, a po vyjednávaní bude predajná cena stále zisková.
RozhodneTvrdé vyjednávanieaSnažte sa nenechať sa oklamaťaleNečakajte príliš veľa. Ste len turista a druhá strana je vyjednávacím veteránom a má výhodu domáceho dvora. Pokiaľ sa držíte a získate rozumnú cenu, môžete cítiť pocit úspechu. Nečakajte, že dosiahnete nejaké zázračne nízke ceny. Tvárou v tvár profesionálnemu boxerovi je väčšina ľudí hrdá na to, že sa vyhýba dosahu z dosahu. Nepokúšajte sa hru vyhrať.
Zvážte aj svoju skutočnú situáciu. Ak bude hodváb, o ktorom vyjednávate, stáť 200 dolárov za doručenie až k vám domov, nezáleží na tom, či v Thajsku zaplatíte 20 alebo 25 dolárov. Ak je váš príjem dobrý a väčšinu míňate na cestovanie, nemá zmysel šetriť týchto 5 dolárov za pol hodinu; váš vlastný čas je dôležitejší ako čas zníženia ceny a môže byť aj užitočnejší. Veci. Ale ak vás baví proces vyjednávania, je to iný príbeh.
Niekedy je výška zníženia ceny len malou čiastkou peňazí pre turistov z relatívne bohatých krajín, ale je veľmi dôležitá pre ľudí v chudobnejších krajinách, ktorí sa živia podnikaním v turistických atrakciách. Ceny, ktoré sú pre vás trochu drahé, sú drahšie pre predajcov. V niektorých prípadoch môže napríklad dobrý predaj znamenať, že všetky deti môžu chodiť do školy alebo do školy môžu chodiť iba chlapci.
Ak je to možné, choďte na miesto, kde je veľa predajcov, aby ste dostali šancu získať nízku cenu. Jeden cestovateľ povedal, že si kúpil hodvábny šál na malebnom mieste v Číne a cítil, že znížil cenu z 250 na 100,, vďaka čomu mal pocit, že je to veľmi rozumná cena, kým neuvidel v blízkom okolí identický šál. obchodná štvrťVyvolávacia cenaIba 80..
Keď je cena produktu, ktorý si kúpite, vyššia ako miestna všeobecná cenaNebojte sa, To je bežné na mnohých miestach. Niekedy som bol oklamaný obchodníkmi na miestnom trhu. Možno som kúpil niečo, čo si miestni obyvatelia môžu kúpiť za 10 dolárov za 25 dolárov. Je to lepšie ako nákup v predraženom letiskovom obchode. Ak ste zvládli základné schopnosti vyjednávania; nákup na trhu s cieľom podporiť miestnu ekonomiku, namiesto toho, aby ste peniaze dali veľkým spoločnostiam; alebo dať niektorým úradníkom vlastné vrecká, bude to lacnejšie.
Základná stratégia
Mali by ste mať na pamäti tieto body:
- Kľúčom k dobrému obchodu jeSpoznajte správnu cenu. Ak poznáte správnu cenu, môžete povedať cenu, ktorú si myslíte, že je primeraná, a vaša cena bude prijatá, keď budete pripravení opustiť obchod. ZjednávaniePredtýmNajprv si urobte hrubú predstavu o cene produktu.
- Hotely alebo letiskové obchody so suvenírmi majú spravidla (vysoké) pevné ceny, ktoré vám poskytnú aspoň hornú hranicu ceny.
- V mnohých krajinách existujú vládne remeselné obchody na podporu miestnych výrobkov. Tieto miesta majú často pevné ceny, ale sú rozumnejšie, aby ľuďom poskytli užitočný cenový limit. Tieto výrobky majú spravidla dobrú kvalitu. V porovnaní s obchodovaním inde si ich veľa kupuje múdry výber.
- Nakupujte, najmä keď výrobok dodáva viacero dodávateľov.
- Opýtajte sa ostatných cestovateľov na cenu podobných produktov a pokúste sa získať lepšiu cenu.
- Ak si chcete kúpiť podobné výrobky, pokúste sa zakaždým urobiť výhodnejšiu ponuku.
- Ak môžete, opýtajte sa dôveryhodného miestneho spotrebiteľa, aké cenové rozpätie je rozumné.
- Ak je to možné, skúste vidieť, ako miestni obyvatelia platia, a odmietajte platiť viac. Potom, čo si ho kúpite, ho môžete sledovať alebo si niekoho najať. Snažte sa nebyť zrejmí. V niektorých častiach sveta miestni nákup odložia, aby z vás ako z cudziny mohol výrobca získať mimoriadne zisky.
- Pri zjednávaníBuďte zdvorilí a priateľskí(Namiesto toho, aby bol tvrdý). Ak si predajca myslí, že ste dobrí, potom takmer vždy získate lepšiu ponuku.
- Nenechajte sa „pomôcť“ podivnými miestnymi obyvateľmi, Či už vám to má pomôcť zjednávať alebo nájsť to, čo chcete. Pravdepodobne za to zaplatíte ďalšie provízie a budete oklamaní, aby ste ľuďom vrátili peniaze.
- Bežnou stratégiou je povedať svoju cenu a potomPripravený ísť. Určite dostanete minimálne dve ponuky, jednu nižšiu ako druhú. Je tiež možné, že sa predajca opýta „Koľko chcete kúpiť?“ (Alebo niečo podobné), čo znamená, že si myslia, že zmeškajú predaj.
Vyjednávajte zodpovedne
Pri vyjednávaní tak robte zodpovedne.
- Aj keď kultúra niektorých miest umožňuje vyjednávanie,Mnoho komodít má fixné ceny. Napríklad potraviny a víno majú zvyčajne pevnú cenu. Pri kúpe autobusového lístka si s tým nerobte starosti, pozrite sa na zoznam cestovných na autobusovom termináli alebo sa cestou opýtajte ostatných cestujúcich, aby zistili cenu zaplatenú miestnymi.
- Vyberte si príležitosť. Pri kúpe pouličného stánku v nákupnom centre sa snažte znížiť cenu. Ak je však fľaša vody drahá, kúpte si ju inde.
- Neprestávaj. Ak predajca vašu ponuku prijme, musíte dodržať sľub, že ju kúpite za túto cenu. Ak neplánujete predávať, nestrácajte čas s predajcom zjednávaním.
- Aj zo žartovného predaja môžu vzniknúť povinnosti. Keď ste prešli okolo, obchodník zamával mečom v hodnote 200 ￥ a požiadal vás o cenu 800. Zasmiali ste sa, povedali ste, že „100 juanov zaberie“ a potom pokračovali. Ak vám zavolá späť a povie „Áno“, kúpte mu 100 mečov.
- Nenechajte ostatných „stratiť tvár“. Aj keď ľudia často hovoria, že „o všetkom sa dá rokovať“, ale nie je. O hanbe sa nikdy nedá vyjednávať. Viete, človek, s ktorým vyjednávate, má tiež rodinu a povinnosti. Mali by ste sa pokúsiť dosiahnuť dohodu.
V skratke,Neberte to príliš vážne, Trochu zmyslu pre humor s vedomím, že je vhodné prijať transakciu. pamätaťPredavači väčšinou nie sú zlí klamáriNie sú to podvodníci zameraní na okrádanie ťažko zarobených peňazí ľudí, iba spolupracujú s podnikateľmi, aby uživili svoje rodiny.
Vyjednávanie v teórii hier
Vylúčenie zodpovednosti Autor tu nie je odborníkom na teóriu, je len polovičatý. V druhej súťaži môže v procese aplikácie teórie do praxe existovať riziko príliš jednoduchosti alebo ignorovania niektorých skutočných situácií v modeli a môže sa tiež zmeniť spôsob pohľadu na problémy, ktoré teória poskytuje. |
Teória hier je súbor matematických metód, ktoré je možné použiť na analýzu takmer akejkoľvek ľudskej interakcie, nielen hier. Má pomerne široké spektrum aplikácií v psychológii a ekonomike. Zvlášť sa dá použiť na takmer akúkoľvek situáciu zahŕňajúcu vyjednávanie alebo vyjednávanie. Má v skutočnosti celú vetvu teórie transakcií „vyjednávacej hry“.
Základnou súčasťou teórie je rozdiel medzi rôznymi druhmi hier:
- existovaťHra s nulovým súčtomCelková celková hodnota sa nezmení:
- Piatim hráčom v pokri platí každý 1 000 dolárov, aby mohli hrať karty. Niektorí ľudia prehrajú a niektorí vyhrajú, ale všetci, ktorí vyhrajú alebo prehrajúsúčetvždynula. Bez ohľadu na to, ako sa situácia zmení, celková suma peňazí do konca je 5 000 dolárov.
- Šach získava 1 bod, stráca 0 bodov a získava 0,5 bodu na osobu. Bez ohľadu na to, čo sa v zápase stane, celkové skóre sa vždy rovná počtu zápasov.
- existovaťHra s nenulovým súčtomCelková celková hodnota sa zmení:
- Dobré manželstvo môže priniesť dobré veci obom stranám (situácia „win-win“)
- Nešťastné manželstvo urobí nešťastnými obe strany
- Niektoré obchodné transakcie sú výhodné pre obe spoločnosti
- Niektoré vojny spôsobujú škody na oboch stranách bez akýchkoľvek pozitívnych účinkov („prehra-prehra“?)
- existovaťZmiešaná hraExistujú komponenty hry s nulovým súčtom a hry s nulovým súčtom:
- Šachové skóre je nulový súčet, ale ostatné časti sú nenulové. Hráčom na oboch stranách môže dochádzať energia a môžu byť po hre veľmi unavení.
- Bodovanie boxerských zápasov je nulové, ale športovci sa môžu zraniť.
Vyjednávanie je zmiešaná hra
- Ak si kúpite produkt v hodnote 50 dolárov so 70 dolármi, predajca dosiahne zisk 20 dolárov a vo vrecku stratíte 20 dolárov. To je očividne nulová suma.
- CelkovoNašim cieľom je dosiahnuť dohodu, ktorá bude prospešná pre obe strany„Predajca dostane predaj a vy dostanete tovar. Toto je typický výsledok win-win, samozrejme nenulový súčet.
Tieto dva ciele sú v zásade protichodné a dospejú k dohode, ktorá môže vyžadovať, aby kupujúci zaplatil viac alebo dodávateľ menej. Niekedy je konflikt nezmieriteľný bez väčšej obete hráča. V tomto prípade je najlepším riešením odísť. Nemali by ste chcieť takú obetu priniesť sami a nemôžete to očakávať ani od dodávateľa.
Pri vyjednávaní nie je vašim cieľom iba vyhrať alebo len dosiahnuť najnižšiu možnú cenu alebo minimalizovať zisk dodávateľa, ale nájsť cenu uspokojivú pre obe strany.